Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Нужен ли риэлтор при продаже квартиры

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры

Полезная информация по теме


2 115 просмотров После получения ипотечного кредита клиент обязан в определенный (указанный в.822 просмотров Оформление ипотечного кредита тесно связано со стоимостью приобретаемого жилья. Кто.588 просмотров Несмотря на достаточно жесткие требования законодательства и многочисленные банковские проверки,.1 403 просмотров Государство очень внимательно отслеживает любые намеки на попытки нарушить права.6 404 просмотров Самостоятельное приобретение объекта недвижимости оказывается возможным только тогда, когда человек.1 896 просмотров Покупка квартиры – ответственный шаг. Зачастую у будущего владельца нет.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

Анонимный вопрос · 1 июля 201844,4 K26 · Интересно от имени Оказываю услуги участникам рынка недвижимости.

Никаких индивидуальных подходов.

· Подписаться⠀Риэлтору платит та сторона, интересы которой он представляет.⠀Если продавец просит риэлтора продать, очевидно, что услуги предоставляются ему, а не покупателю; это справедливо и в обратном направлении.

К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемых риэлторами услуг.⠀Надеюсь мой ответ повысит чью-нибудь грамотность в вопросах работы риэлторов и убережёт от необдуманного выбора своего представителя.⠀⠀По моей практике продать значительно сложнее, чем купить. Это обосновано всеобъемлющим развитием технологий, облегчающих поиск и выбор товаров; и, в тоже время, усложняющих позиционирование и требующих изучения и использования значительного количества дополнительных механик для размещения собственного товара.⠀Но и купить зачастую не так просто, как кажется. Однако, это проявляется через значительный промежуток времени после покупки.

Такое явление обосновано легкомысленным подходом многих покупателей и слишком большим количеством товарных площадок, зачастую не позволяющих найти и сухо проанализировать все существующие предложения.⠀⠀Давайте же рассмотрим подробнее услугу риэлтора для каждой из сторон…⠀⠀⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора на продавца. Логика.⠀⠀Важно понимать, что когда интересы продавца представляют сразу несколько риэлторов, или риэлтор, рекламирующий объект, просит оплатить его услуги покупателю, то с этой продажей не всё в порядке; с точки зрения здравого смысла.⠀⠀Бывают случаи, когда риэлтор заключает договор на продажу с собственником, по условиям которого комиссию ему оплачивать будет покупатель. Получается, что покупатель видит условную цену и идёт смотреть объект с надеждой на «поторговаться» … Всё бы ничего, но некоторые кадры умудряются при этом отстаивать интересы собственника; стороны, которая не оплачивает услуги… и цена для покупателя внезапно растёт из-за комиссии такого «риэлтора».⠀Конечно, я понимаю, что единственный навык таких «риэлторов» – это убеждать собственника и покупателя, что так заведено.

Но мне не ясно почему здравый смысл многих собственников не трубит при этом тревогу.

Ведь такой «риэлтор» действительно может воспрепятствовать сделке и отказать покупателю из-за того, что тот отказывается оплачивать услуги, в которых не нуждается. При этом для собственника будет озвучена иная версия событий.

Об услугах по юридическим сопровождениям, гарантиям и безопасности, читайте в конце моего ответа.⠀Уважаемые собственники, задавайте себе вопрос: действительно ли описанный выше «риэлтор» обладает навыками, позволяющими эффективно продавать?⠀⠀Ещё одна ситуация:⠀Некоторые собственники и, о ужас, риэлторы считают, что продажа будет быстрее, из-за нескольких одинаковых объявлений на одинаковых досках.⠀Все «риэлторы», согласившиеся участвовать в такого рода продаже, по умолчанию обладают теми же навыками, что и собственник.

И не будут, даже не могут, серьёзно вкладывать усилия и деньги в продажу квартиры.⠀На этот счёт можно чуть-чуть более подробно почитать в конце моего ответа на вопрос в Яндекс.Знатоках: ⠀«»⠀Правда, это уже совсем другая история.⠀⠀Давайте разберёмся, что же такое – эффективная продажа при защите интересов собственника:⠀⠀1. Если риэлтор представляет интересы собственника, то, логично, что перед этим он провёл исследование рынка на соответствие ценового предложения рыночной реальности; что при правильном подходе займёт несколько дней.

Ведь важно не только не завысить цену, но и не продешевить.⠀Понимание риэлтором ценообразования в голове каждого конкретного покупателя позволяет эффективно управлять, собранными в ходе исследования, данными и продавать качественно, а не абы как.⠀Читайте статью об эффективном управлении данными и о пяти способах оценки для продажи на моём сайте в статье: «».⠀⠀2. Риэлтор готовит продающее объявление для максимизации эффективного времени презентации квартиры при личном визите покупателя. На подготовку такого объявления уходит 3-5 часов.⠀О том, как написать по-настоящему продающее объявление, какие объявления бывают в принципе и для чего они нужны, читайте в моей статье:⠀«».⠀⠀3.

Риэлтор размещает объявления. Звучит просто, если не знать количества и особенностей инструментов, подходящих для продажи недвижимости. Если я дам здесь исчерпывающее описание каждому подходящему для продажи инструменту, то вы никогда не дочитаете до описания работы риэлтора на покупателя.

Поэтому:⠀Об особенностях объявлений читайте в статье:⠀«».⠀⠀4. Риэлтор проводит эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей.

Не молчаливые.⠀О том, как подготовить квартиру перед показом и эффективно презентовать её покупателю, читайте в статье:«».⠀⠀Очевидно, что при таком подходе, риэлтор не возьмётся утверждать, что после подписания договора на услуги с собственником, услуги оплатит покупатель.

Так же этот риэлтор не станет работать по предложению собственника: «Кто успеет продать, тому и заплачу».⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора при защите интересов покупателя: ⠀Нужно понимать, для чего нанимать риэлтора при покупке. У меня есть два значимых пункта:⠀⠀1. Риэлтор нужен для покупки той квартиры, которую покупатель действительно хочет.⠀Звучит мокро и просто, пока не углубиться в задачу.⠀Что же такое квартира, которую покупатель действительно хочет?⠀Чтобы в этом разобраться, нужно понять, какие свойства для вас важны.

Первое, что приходит в голову: этаж, площадь, материал дома…; если подумать, то можно придумать ещё 5-10 важных свойств; а получится ли их запомнить. Наверное, придётся записать.⠀⠀Распространена ситуация, когда значимые свойства обнаруживаются уже после покупки недвижимости. За свою практику я обнаружил, что многие покупатели не знают, как много есть критериев, по которым можно выбирать себе квартиру; это часто приводит покупателей к несвоевременным решениям и нежелательным последствиям.⠀Для своих клиентов я разработал замечательную таблицу с 96-ю распространёнными характеристиками, значащими больше, если их учитывать во время поиска недвижимости.⠀Для того, чтобы упростить себе поиск недвижимости, я предлагаю вам «бесплатно» скачать эту таблицу в версии для печати с моего сайта.

Всё, что я прошу взамен – это знакомство.⠀Таблица в формате .pdf находится на этой странице в форме захвата:«»⠀⠀2. Риэлтор нужен для проведения профессиональных переговоров.⠀Грамотный риэлтор способен снизить запрашиваемую продавцом цену на несколько процентов, оперируя существующими характеристиками и ценовой ситуацией в сегменте рассматриваемого объекта.⠀ � Неопределённость в процентах обоснована ценами, установленными продавцами.⠀ Следует понимать, что цена недвижимости, завышенная на 10-20% от рыночных условий, при аргументированном подходе может и должна быть скорректирована.⠀ Однако, когда цена соответствует рыночным реалиям, то даже самому опытному риэлтору часто не за что зацепиться, это при условии, конечно, что продавца представляет такой же подкованный риэлтор или сам продавец умеет обосновывать цену и вести переговоры.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Анализируя всё вышенаписанное.⠀Всему можно научиться.

И продавать и управлять самолётом.⠀Если обладать высокими аналитическими и коммуникативными навыками, то покупка, как и обоснование своей позиции о сумме и разумности ведения дел собственнику; а также риэлтору, требующему деньги за то, что постоял рядом, не вызовут проблем.⠀В продаже, как вы могли заметить, требуются дополнительные навыки в сфере копирайтинга (написания текстов); знания механик работы сайтов, носителей информации и систем поисковой рекламы.

О том, как работает современная реклама, можно прочитать в статье:«»⠀⠀Надеюсь, что я смог понятно рассказать, как должен уметь работать риэлтор на собственника или покупателя.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀В заключение:⠀Как получить близкую к 100% гарантию надёжности сделки:⠀⠀Передача денег:⠀Тайна о проведении сделки; охраняемые офисы юридических и нотариальных агентств; охраняемое банковское помещение; аккредитивный счёт; аренда ячейки банка.⠀Проверить подлинность купюр поможет профессиональное банковское оборудование.⠀⠀Юридическое оформление:⠀Застрахованные юридические и нотариальные агентства; а также юридические агентства, защищённые страховкой банка.⠀Договор задатка и договор основной, лучше подписывать в присутствии застрахованных нотариуса или юриста, чтобы повысить надёжность сделки на протяжении всего срока использования купленной недвижимости.⠀Не забывайте, что деятельность по отношению к вам юридических организаций защищена только в случае наличия действующего в период сделки договора с такой организацией.⠀⠀⠀И помните:⠀Риэлтор продаёт.⠀Юрист или нотариус оформляют.⠀Уместно уточнить, что я вещаю со своей «колокольни» и многие риэлторы не согласятся со мной.⠀⠀⠀PS.

Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.⠀⠀⠀Чтобы связаться с автором удобным для вас способом, воспользуйтесь его визиткой:⠀⠀⠀⠀27 · Хороший ответ12Риэлтор АГЕНТСТВА берет комиссию и с продавца(который обратился к риэлтору) и с покупателя(который прочитал. Читать дальшеОтветить5Ещё 2 комментарияНаписать комментарий.РекламаЕщё 9 ответов · 73Частный риэлтор, эксперт по ипотеке. Управляющий агентством недвижимости.

· ПодписатьсяОплата услуг риэлтора ложиться на ту сторону, которая обратилась к нему за оказанием услуги. Если продавец обратился с задачей продать квартиру в Москве, то риэлтор ставит себе цель продать квартиру масимально за дорого и в те сроки и на условиях, которые нужны продавцу, соответсвенно работу риэлтора оплачивает продавец. Если к рииэлтору обратился покупатель, то услугу.

Читать далее2 · Хороший ответ5Написать комментарий.

· 1,3 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме � · ПодписатьсяПри продаже квартиры, да и в любых других ситуациях с участием риэлтора, как правило, платит продавец.

Обычно именно он обращается с просьбой продать его недвижимость к специалисту. После того, как риэлтор найдет покупателя, он обязан сопроводить сделку до ее логического завершения.

Как известно, в среднем риэлторы удерживают с клиента от 2 до 5% от стоимости жилья, это. Читать далее31 · Хороший ответ11Вот мне как покупателю очень нравится ваш ответ.

А вот риэлтор ,к которому я обратилась утверждает,что платит покупатель.Ответить11Ещё 3 комментарияНаписать комментарий.

· 24Специалист по недвижимости, г. Амурск. Квартиры от 300 тыс. рублей.

т. · ПодписатьсяКак правило, продавец объявляет риэлтору ту сумму, которую он хотел бы получить при продаже недвижимости. От опыта и профессионализма риэлтора зависит собственный заработок. Недвижимость он будет выставлять уже со своей «накруткой». Часто, риэлтор жертвует размером своего гонорара, чтобы продать недвижимость максимально быстро, сохраняя тем самым клиента, который может.

Часто, риэлтор жертвует размером своего гонорара, чтобы продать недвижимость максимально быстро, сохраняя тем самым клиента, который может.

Читать далее15 · Хороший ответ8Нет не все равно. Мне озвучили сумму за квартиру, 2600000, + услуги риелтора 52000, если бы я могла потратить. Читать дальшеОтветить253Ещё 14 комментариевНаписать комментарий.Реклама · 1ПодписатьсяУслуга должна оплачиваться равнозначно, так как работа проводится для обеих сторон!

Для продавца продать, для покупателя подобрать, покатать, и сопроводить. А иногда и просто покатать, и ничего вам не заплатят, и спасибо не скажут, просто исчезнут�11 · Хороший ответ10вы анжела сами видимо риэлторОтветить9Ещё 5 комментариевНаписать комментарий. · -1Практикующий риэлтор в СПб.

https://sergej-slusar.realty/ · ПодписатьсяЗадача риэлтора не помочь продать-купить квртиру «вообще». Задача риэлтора — максимально обеспечить безопасность, выгоду и комфрт своего клиента, а он может быть как покупателем, так и продавцом.

Так что если коротко: риэлтору платит его клиент.

И нормальной бывает ситуация, когда в сделке участвуют два агента — и покупателя, и продавца. Иногда риэлтору приходится. Читать далееХороший ответНаписать комментарий.Подписатьсялогично для меня выглядит такая ситуация,при которой составляется договор оплаты услуг риэлтеру из денег продавца,однако при продаже покупатель возмещает половину гонорора риэлтера продавцу1 · Хороший ответ1А если мне нужно и продать и купить?
Иногда риэлтору приходится. Читать далееХороший ответНаписать комментарий.Подписатьсялогично для меня выглядит такая ситуация,при которой составляется договор оплаты услуг риэлтеру из денег продавца,однако при продаже покупатель возмещает половину гонорора риэлтера продавцу1 · Хороший ответ1А если мне нужно и продать и купить?

И быстро? То есть, по сути, совершить обмен? Собственно, это Я обращаюсь к.

Читать дальшеОтветить1Ещё 1 комментарийНаписать комментарий.РекламаВы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыто()Читайте также

Так нужен ли риэлтор при продаже или покупке квартиры?

Данный ресурс – «Квартира-без-Агента.ру» – создан для того, чтобы каждый мог освоить правила подготовки и проведения сделок с квартирами самостоятельно, без привлечения посредников и риэлторов. А роль «старших товарищей», которые помогут в отдельных сложных моментах, мы отвели профессиональным юристам — в указано и выделено красным цветом, в какие именно моменты может потребоваться . – что это такое, какую информацию содержит, где и как получать?

Смотри в Глоссарии по ссылке. Стоит ли обращаться к риэлтору, зависит, прежде всего, от наших собственных знаний в области купли-продажи жилья.

Если правила игры нам абсолютно не знакомы, то риэлтор кажется нам единственным спасением. Но стоит познакомиться с этими правилами поближе, и тут же начинаешь осознавать, что вопросы покупки-продажи квартиры вполне решаемы, а грамотная юридическая поддержка обходится в десятки раз дешевле, чем услуги агентов по недвижимости.

Кстати, на авторитетном бизнес-портале «РБК» есть статья под названием . В ней автор ставит вопрос:

«Кто же такой риэлтор, и так ли он необходим при покупке квартиры?»

Вот ключевые выдержки из этой статьи (цитаты): «Каковы правила игры в риэлтора? Собственно говоря, незамысловатые.

Начинающему игроку достаточно просто произнести вслух «я риэлтор», и можно начинать играть.

На первом этапе игроку важно примкнуть к какому-то клану.

Кланы — агентства недвижимости — принимают риэлторов охотно, именуя их стажерами.

Стажеру быстро рассказывают правила игры: «Иди и расскажи знакомым, что ты теперь риелтор»… …Получается, что агент по недвижимости своих четких прав и обязанностей не знает, а начинает играть в риэлтора. Все было бы хорошо для риэлтерских кланов, но в жизнь ворвался интернет.

Риэлторы до сих пор не поняли: их уничтожает не кризис на рынке недвижимости, а альтернативная система, позволяющая экономить время. Интернет снабжает клиента знаниями, позволяющими экономить время, поэтому он не видит необходимости платить агенту». Эту же мысль продолжает и вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Андрей Добрый (цитата):

«Одна из очевидных проблем отрасли: большинство риэлторов больше не могут предложить клиенту каких-то эксклюзивных знаний, которые он не в состоянии получить самостоятельно»

.

Но мы ни в коем случае не утверждаем, что все риэлторы бесполезны и никому не нужны. Безусловно, среди них есть и настоящие профессионалы своего дела, которые способны не только выстроить сложные многоступенчатые , но и обеспечить своим клиентам серьезное снижение риска.

Беда в том, что этих профессионалов очень мало среди огромной армии риэлторов. Основная же масса агентов по недвижимости – это случайные и плохо подготовленные люди, которые просто решили заработать, соблазнившись слухами о высоких гонорарах. Это подтверждает тот же вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга (, 2020 год): «…в профессии (риэлтора – Прим.) слишком много “лишних” людей, которые размывают ее статус.

В России по разными оценкам называют себя риэлторами 200-400 тыс. человек, при этом аттестованных, по данным РГР, всего 16 тыс.» И дело даже не в аттестации (ведь профессионалом может оказаться и не аттестованный риэлтор), а в том самом большом количестве «лишних людей» (читай – дилетантов, любителей), которые называют себя риэлторами, и ничего не боясь, проводят сделки с чужим имуществом. Какой отсюда вывод?

  1. Во-первых, найти риэлтора профессионала – это большая удача, гораздо чаще попадаются те самые «лишние люди».
  2. Во-вторых, чтобы отличить профессионала от дилетанта (что совсем неочевидно на глаз), нужно, как минимум, разбираться в том, что и как они должны делать. То есть нужно знание предмета.
  3. В-третьих, если знание предмета получено, то необходимость в услугах риэлтора резко снижается, т.к. оказывается, что все его действия может повторить практически любой человек.

А где получить это «знание предмета»?

Для этого и создано методическое пособие «Квартира-без-Агента.ру», которое раскладывает по полочкам все нюансы и . Какой там порядок действий? – см.

по ссылке. Организовать сделку купли-продажи квартиры самостоятельно, или заплатить за это риэлторам – каждый решает сам. Но даже если вы решили , наш сайт-методичка все равно будет вам полезен. Во-первых, вы будете хорошо понимать процесс, и контролировать своего риэлтора (все ли он сделал из того, что нужно).

А во-вторых, вы будете понимать, за что именно вы ему платите. О Проекте:

  1. Кто такой риэлтор?

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Жанна · 9 апреля 20209,3 K7 · Интересно от имени Оказываю услуги участникам рынка недвижимости.

Никаких индивидуальных подходов. · ПодписатьсяНужен, если вы не обладаете соответствующими знаниями.Не нужен, если вы обладаете соответствующими знаниями и временем на выполнение работы риэлтора.⠀⠀⠀Чтобы точно разобраться в заданном вопросе, необходимо знать ответ на вопрос:⠀⠀– Что делает риэлтор для продажи квартиры или любого другого объекта недвижимости?⠀⠀Отвечу на личном примере:⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ ⠀⠀⠀1. Вначале я бесплатно предоставляю собственнику рекомендации по предпродажной подготовке.⠀⠀В эти рекомендации входят: список документов, наличие которых должно быть проверено перед выходом на рынок; и информация о том, как подготовить саму квартиру для фотографий и показов.⠀⠀Смотрите более развёрнутую информацию в статьях на моём сайте:⠀⠀«» и ⠀⠀«»⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀2.

Оценка рынка.⠀⠀Я заполняю собственные, сложные, на первый взгляд, таблицы для простого и точного определения преимуществ и недостатков каждого из объектов недвижимости, так или иначе, конкурирующих за внимание покупателя в анализируемом сегменте.⠀⠀Пример заполненной таблицы и её бесплатную копию для печати для самостоятельного анализа вы можете скачать на моём сайте:⠀⠀● в формате .pdf;⠀⠀● в формате в формате .pdf.⠀⠀Подробнее о способах оценки вы можете прочитать в статье: ⠀⠀«»⠀⠀Далее, в процессе работы, я собираю подробную информацию о каждом объекте, конкурирующем в искомом сегменте; применяя детальный подход к рыночному анализу; как, если бы я был покупателем:⠀⠀Об используемых инструментах читайте на моём сайте по ссылке:⠀⠀«»⠀⠀� Версия чек-листа для печати находится в середине этой страницы.⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀3.

Подготовка продающего объявления:⠀⠀Я пишу объявление по собственной технологии.

Важно понимать различия между обычным объявлением и продающим.

Тема достаточно обширна, поэтому, для тех, кто планирует научиться писать такие объявления или просто хочет узнать о них подробнее и посмотреть примеры, я спроецировал весь мой опыт в две страницы своего сайта:⠀⠀О том, как написать по-настоящему продающее объявление и для чего оно нужно, читайте в статье:⠀⠀«»⠀⠀О том, как выглядят мои продающие объявления, смотрите в кейсах по ссылке:⠀⠀«»⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀4. Размещение объявлений⠀⠀При минимальном объёме работ, я размещаю объявления на 20+ досок недвижимости, собираю подходящее контекстное ядро для поисковых систем, изготавливаю два вида листовок: для расклейки и для вручения покупателю на просмотре.

⠀⠀Об инструментах, подходящих для продажи недвижимости, читайте на сайте автора, в статье:⠀⠀«»;⠀⠀О листовках для вручения покупателю в руки можно подробнее почитать в статье:⠀⠀«».⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀5. Эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей.⠀⠀О том, как подготовить квартиру перед показом и эффективно презентовать её покупателю, читайте в статье:⠀«».⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀⠀6.

Организация юридического сопровождения. Краеугольный, камень торговли недвижимостью.

На счёт юридического сопровождения хочу заострить внимание – оформляют нотариус или квалифицированный юрист; лучше застрахованные.

Они занимаются проверками законности сделки. Только такие специалисты могут свести к нулю возможные негативные последствия для любой из сторон сделки.⠀⠀Я всегда рекомендую привлекать для ведения сделки именно нотариуса.

Из-за того, что их ответственность подлежит обязательному страхованию, что обеспечивает дополнительную безопасность в случае непредвиденных поворотов судьбы; ведь, даже эксперты иногда допускают ошибки.⠀⠀⠀О том, чем отличаются профессии риэлтор и юрист, читайте в ответе к вопросу на Яндекс.Q:⠀⠀● «»⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Важно понимать:⠀Настоящий эксперт обладает заметным количеством инструментов и работает только по договору.⠀⠀⠀⠀Возможно вам также будут интересны некоторые другие, связанные с продажей недвижимости, вопросы на Яндек.Q:⠀⠀● «»⠀⠀● «?»⠀⠀● «»⠀⠀● «» (Название вопроса изменено автором, потому что сам вопрос звучит иначе и не передаёт суть всех охваченных мыслей в ответе).⠀⠀⠀⠀Уместно уточнить, что это моё особое мнение.⠀⠀PS.

Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.14 · Хороший ответ4Если человеку нужна именно эта квартира, то он её купит и никто его не отговорит (если говорить только правду).

Читать дальшеОтветитьЕщё 2 комментарияНаписать комментарий.РекламаЕщё 7 ответов · 123Есть вопросы? Это ко мне! · ПодписатьсяДобрый день!

На самом деле он не обязателен. Риэлтор вам даст при продаже: — быструю продажа квартиры. — экономию времени: — индивидуальный подход и защиту ваших интересов; — соблюдение правовых нюансов; — снижение юридических рисков.

А минусы у риэлторов бывают следующие: — Деятельность риэлторов не лицензируется. Это значит, что вам может попасться непрофессионал. -. Читать далее5 · Хороший ответ6Написать комментарий.

· 619Увлекаюсь всем на свете: от моды до путешествий. Люблю готовить. Счастливый. · ПодписатьсяПри продаже квартиры не обязательно пользоваться услугами риелтора, если вы уверены в собственных силах.

Сейчас система регистрации квартиры сильно упрощена и вам не протребуется отсиживать огромные очереди в различных инстанциях ежедневно.

Если вы располагаете достаточным временем для того, чтобы показывать квартиру покупателям и юридически подкованы, то привлекать.

Читать далее1 · Хороший ответ2не правда. большинство пользуются услугами риэлтера Ответить32Ещё 2 комментарияНаписать комментарий. · -5ПодписатьсяУслугами реэлтора пользуются те, у кого нет на это свободного времени и хочет побыстрее продать квартиру, но риэлтор тоже стоит своих денег, так что тут вам решать, продавать чуть дольше и не потратиться, или потратить деньги на риэлтора и продать быстрее квартиру.3 · Хороший ответ6Не понял, что Вы этим хотите сказать.
· -5ПодписатьсяУслугами реэлтора пользуются те, у кого нет на это свободного времени и хочет побыстрее продать квартиру, но риэлтор тоже стоит своих денег, так что тут вам решать, продавать чуть дольше и не потратиться, или потратить деньги на риэлтора и продать быстрее квартиру.3 · Хороший ответ6Не понял, что Вы этим хотите сказать. Я же предлагаю продать ЫВашу квартиру нам Ващих условиях.ОтветитьНаписать комментарий.Реклама · -4ПодписатьсяОтвет на этот вопрос необходимо разделить на 2 части.

1. Просто риторическая часть нужен, или не не нужен (при этом я сэкономлю деньги).

2. Зачем он нужен. Ответ №1. С целью экономии — не нужен, ибо вся система проведения сделки сама подскажет верные ответы и (пусть с задержкой), но приведет к желаемому результату — Регистрации Сделки в Росреестре.

Однако, существуют. Читать далее5 · Хороший ответ9Давайте обсудим ситуацию.Ответить11Ещё 2 комментарияНаписать комментарий. · 1,3 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме � · ПодписатьсяНеобходим ли риэлтор при продаже недвижимости каждый решает для себя сам.

Кто-то может продать квартиру самостоятельно, а кто-то хочет доверить это дело профессионалу.

В любом случае, его участие в сделке необязательно. Но с помощью риэлтора можно: — Быстро продать квартиру; — Сэкономить силы и время; — Обеспечить защиту своих интересов и получить грамотную консультацию. Читать далее8 · Хороший ответ3Написать комментарий.ПодписатьсяЯ думаю, они были бы нужны даже там, где можно обойтись самостоятельно, если бы было больше честных и профессионалов.

У нас же заказывают доставку еды, хоят можно самим привезти, и т.д.

Но я нашел квартиру на авито сам быстрее, чем искал риэлтора ) 4 · Хороший ответНаписать комментарий.РекламаПодписатьсяВсё просто. Допустим вы судитесь с кем ни будь и там адвокат.

Как Вы думаете Вы выиграете или проиграете? А теперь с вашей стороны тоже адвокат отстаивает вашу позицию.

Поэтому риэлтор необходим в обоих случаях. Как? Посредник. Покупатель будет бояться потерять деньги. Защитник интересов. Довести клиента до результата в его пользу.

Читать далее1 · Хороший ответНаписать комментарий.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниямиЧитайте также

С риэлтором или без? Как лучше продать квартиру.

Большинство людей в жизни хотя бы изредка сталкиваются с необходимостью продать свою квартиру.

Размен на две меньших для себя и детей; продажа для покупки более просторной или расположенной в лучшем районе и так далее. Возникает вопрос — каким образом это сделать?

Благо, с различными агентствами недвижимости сейчас проблем совсем нету — что называется, на любой вкус и кошелёк.

Но так ли необходимы услуги посредников при этой процедуре, или можно значительно сэкономить на комиссии агентства, а часто и упростить процесс, сделав всё самим?

Попробуем разобраться. Практически на каждом сайте объявлений о продаже недвижимости в параметрах есть графа кто продавец — агентство или собственник.

В общем-то никто не мешает рекламировать квартиру как самостоятельно, так и через агентство. Таких вариантов немало на тех же сайтах. Ведь агентства ищут клиентов не только по объявлениям из общедоступных источников, но и по своим базам.

Вообще, даже если вы примете решение о самостоятельной продаже, по указанному контактному телефону вас скорее всего будет ожидать масса звонков от разнообразных риэлторов и агентов с предложениями о сотрудничестве. Все их предложения в основном сводятся к двум вариантам. Первый — агент приводит покупателя, и вы за это оплачиваете его комиссию.

Исчисление размера этой самой комиссии может различатся в разных агентствах разных регионов. В среднем в крупных городах за продажу риэлторы попросят от 30 до 80 тысяч рублей, в зависимости от площади, цены, стоимости квартиры; ну и собственно говоря города продажи.

В столице естественно дороже. Это если у вас не элитная двухуровневая трёхсотметровая квартира, естественно; речь о типовом жилье средней ценовой категории и средней же, обычной площади — 30-70 кв.м. Мотивируют риэлторы своё стремление получить вознаграждение с продавца квартиры, который рекламируется в интернете со своим объектом обычно тем, что они же «потратили своё время».

СтОит ли время на поиск вашего объявления запрашиваемой суммы, решает каждый сам. Не будем забывать, что с покупателя риэлтор в любом случаем получит комиссионное вознаграждение, так как он работает с ним по договору. С другой стороны, часто агенты по недвижимости могут склонить покупателя в сторону того или иного варианта при выборе, и тут уж возможно какую-то комиссию и будет иметь смысл уплатить.

Обычно риэлторы соглашаются уменьшить её размер в таких случаях — когда нет никакого договора, и деньги берутся только по устной договорённости за то что «привёл покупателя».

Здесь уже нужно смотреть обстоятельства в каждом конкретном случае, и многое будет зависеть от адекватности и дипломатичности агента.

Второй вариант сотрудничества, который обычно предлагают риэлторы, когда звонят продавцам квартир — заключение так называемого эксклюзивного договора с их агентством. Это означает, что подписав такое соглашение, самостоятельно, то есть без участия агентства, продать жильё вы уже не сможете!

Таковы условия договора. К тому же при таком варианте сотрудничества обычно какой-то из документов, необходимый для переоформления жилья в регистрирующих органах, хранится в агентстве. И вот тут уже нужно хорошо подумать, надо ли вам это всё. С одной стороны, всеми показами/сборами документов и прочими хлопотными вещами будет заниматься риэлтор.

С другой — если вдруг найдётся покупатель, желающий купить напрямую у хозяина, без участия агентства (а такое бывает), то сделка сорвётся.

Да и вообще, лишние ограничения для продавца в свободе действий ни к чему — мало ли как у вас могут поменяться жизненные обстоятельства.Перечень документов, необходимых для совершения сделки, легко находится в интернете, он есть и на официальном сайте Росреестра — регистрирующего органа.

Оформление документов, составление договора, соглашения о задатке и всего прочего необходимого с удовольствием возьмут на себя сотрудники одного из многочисленных юридических агентств. Как правило, они есть прямо в здании Росреестра, где регистрируется сделка.

Денег же за это возьмут в разы меньше, чем риэлтор за свои услуги. Плюс можно найти юридическую контору, где заниматься этим будет человек с юридическим образованием и опытом именно в жилищной документации, в отличие от подавляющего большинства риэлторов.

В России сейчас реалии сложились так, что имеет место недостаточная квалификация представителей этой профессии. Очень низкий «порог вхождения» — для того чтобы стать риэлтором не требуется никакого специального образования, достаточно закончить какие-нибудь трёхнедельные курсы. И учат на них не выявлять потребность клиента и максимально возможно удовлетворять её, чтоб клиент возвращался в то же агентство не раз и рекомендовал его знакомым; а во что бы то ни стало доводить до сделки и соответственно до получения комиссии с клиента.

Разумеется, это не означает, что все риэлторы плохие, профессия эта не нужна в принципе, и всё прочее в этом духе.

Бывают случаи, когда сделка чем-либо осложнена. Например, в квартире прописаны несовершеннолетние; на жилье какое-то обременение (самое частое — невыплаченная ипотека); объект фигурирует в судебном разбирательстве; и возможны ещё много-много разных нюансов . В этом случае обычному человеку из-за одной продажи квартиры просто нет смысла изучать кучу разных документов, что и как нужно делать в каком случае.
В этом случае обычному человеку из-за одной продажи квартиры просто нет смысла изучать кучу разных документов, что и как нужно делать в каком случае.

А будет гораздо рациональнее доверить это дело хорошему опытному специалисту по недвижимости.

Такие конечно же есть. Только они не досаждают по телефону продавцам жилья выпрашиванием «двойной комиссии» (и с покупателя по договору, и с продавца «за красивые глаза»); и не предлагают во что бы то ни стало заключить эксклюзивный договор с их агентством, потому что в противном случае вы якобы не найдёте покупателя.

Хорошего риэлтора имеет смысл поискать по знакомым, которые недавно сталкивались с продажей недвижимости. Почитать отзывы в том же интернете.

Кто ищет — тот находит. Ну, а если продажа простая, никаких обременений на объекте и усложнений по сделке нет, а время на размещение объявления и показы квартиры (обычно это не занимает дольше 20-30 минут 2-3 раза в неделю; бывает и меньше) есть — то вполне оправданно будет заняться продажей своего жилья самим. Подробное объявление, красивые фотографии. Кстати, фотографии — очень важный момент в продаже, возможно имеет смысл даже обратиться к интерьерному фотографу, у которого есть и подходящая оптика, и опыт именно по квартирным съёмкам.

Стоит это в городах — миллионниках обычно от 1-1.5 р, и до.

Зависит от титулов и аппетитов фотографа. Набраться терпения, необходимого для отражения атак «помощников в продаже» по телефону; изучить ценообразование на подобные объекты ; обозначить конкурентоспособную стоимость — и всё непременно получится!

Зачем нужен риэлтор по недвижимости?

Выбор квартиры сейчас на сайтах.

При регистрации можно взять услугу сопровождения сделки у юристов. В чем польза, которую приносит риэлтор, например, при покупке квартиры?Анонимный вопрос · 28 июл 2020 · 3,8 K5ИнтересноЕщё · 22Эксперт по купле-продаже недвижимости. Инвестор. Привлекаю. · У риэлтора два функционала, которые приносят пользу клиенту.

  • Специалист по продаже. Посмотрите объявления о найме продавцов на сайтах вакансий.

Работодатели требуют опыт работы по специальности.

Кроме фото и описаний объекта риэлтор имеет больше опыта ответа на звонки, больше опыта показов, больше опыта закрытия сделок.Риэлтор имеет больше опыта скоринга потенциального покупателя.

Кому имеет смысл давать скидку, а кого «отправлять лесом» «рассматривать другие варианты».Риэлтор знает цены реальных сделок в районе. Цены в ЦИАН и других агрегаторах отражают уровень запросов. Уровень реальных сделок ниже.

Риэлтор умеет лучше торговаться.

Пользуясь функционалом номер один можно купить дешевле, а продать дороже, чем сможешь сам.

  • Специалист по оформлению.

Риэлтор знает больше приемов и схем оформления сделок. Простых сделок, которые можно донести до банка или МФЦ не более 20 процентов от общего количества.Если рассчитывать только на простые сделки, упустишь 80 процентов целевой аудитории, а потому прогадаешь в цене или сроках продажи.Риэлтор умеет работать с ипотекой. Опытные специалисты обрастают неформальными связями в оценочных компаниях и банках.Риэлтор умеет продавать и покупать квартиры из-под залога.Пользуясь функционалом номер 2 можно расширить число людей, которые могут стать покупателями.

В том числе и среди тех, у которых денег нет совсем.Чем больше потенциальных покупателей, тем дороже и быстрее уйдет объект.И последнее. Хорошие специалисты дорожат репутацией и работают и обучаются для того, чтобы принести максимум пользы заказчику услуг.

Главный источник доходов в этой профессии — рекомендации клиентов.42Написать комментарий.Ещё 6 ответов · 1,3 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме.

· Вопрос, зачем же нужен риэлтор, волнует множество людей, которые решили продать или купить, а также арендовать объект недвижимости.

Риэлтор в первую очередь должен уметь вести переговоры и знать законы, а также специалист. Читать далее94Но позвольте. 1.

Услуга по оценке недвижимости.

Для квартиры можно поискать аналогичные на cian и понять. Читать дальшеОтветить33Ещё 10 комментариевНаписать комментарий.

· 73Частный риэлтор, эксперт по ипотеке. Управляющий агентством недвижимос. · Если речь идет о покупке, то как правило риэлторская услуга состоит из 10+ пунктов.

Важно: не выполнив качественно предыдущий пункт, как результат — более длительная продажа по более низкой цене. Рассмотрю основные услуги. Читать далее41Написать комментарий.

· 1Пора узнавать полезное:) Мой сайт: Mainseller.ru · Риэлтор по недвижимости нужен покупателю больше, чем продавцу. Для покупателя добрососвестный риэлтор, может подобрать жилье, в которой не расхочется жить через полгода. Однако, такой результат выдают редкие специалисты и.

Читать далее1все риэлторы, с которыми я работал как покупатель, перебирали варианты на cian и скидывали их мне 🙂 Собственно. Читать дальшеОтветить11Ещё 4 комментарияНаписать комментарий.

от имени Как гласит народная мудрость, каждый должен заниматься своим делом. И это действительно так, особенно если мы рассматриваем выбор между юристом и риэлтором.

У каждого из них своя компетенция, разные профессиональные навыки.

Читать далееНаписать комментарий.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыто()Читайте также© 2020

Причины привлечения к сделке риэлтора

Риэлтор – это посредник (юридическое или физическое лицо), занимающийся вопросами совершения сделок купли-продажи, обмена или аренды жилья. В его обязанности входит не только поиск подходящих квартир, но и обеспечение юридической безопасности.

Профессиональные риэлторские агентства, дорожащие своей репутацией, обязательно проверяют жилище на наличие обременений путем направления запросов в Реестр недвижимого имущества и различные организации. Заказывая услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку или за наличные деньги, покупатель может быть уверен в следующем:

  1. Если часть продающейся квартиры принадлежит третьему лицу, не участвующему в сделке, покупатель будет об этом проинформирован. Это позволит избежать судебных тяжб, т.к. при предъявлении права собственности на долю в имуществе иск гражданина будет удовлетворен с вероятностью в 99%, а также возможно аннулирование сделки.
  2. Сделка будет оформлена надлежащим образом: предоставлен полный пакет документов и справок, а процедура перерегистрации прав произведена своевременно.
  3. На недвижимости отсутствуют обременения, а ее законный владелец точно установлен и вероятность, что она продается лицом, не имеющим право собственности, близка к нулю.
  4. Место, на котором построен дом, соответствует всем стандартам и предназначено именно для такой застройки.

В настоящее время приобретение квартиры в ипотеку сопровождается рядом рисков, и риэлтор помогает их минимизировать.

Если в агентстве работают квалифицированные специалисты и оно дорожит своей репутацией, вся сделка будет проверена тщательнейшим образом.

Хороший риэлтор еще и.

  1. поможет найти подходящий ипотечный продукт, проведет переговоры с банком, подробно объяснит условия;
  2. проконсультирует по состоянию рынка;
  3. расскажет об особенностях проведения сделок;
  4. “собьет” стоимость до оптимального уровня.
  5. проанализирует конкретное предложение, обратит внимание клиента не только на плюсы, но и минусы, которые тот может не заметить;

Поэтому, кстати, некоторые предпочитают фиксированный гонорар: так заработок риэлтора не зависит от суммы сделки. .А главное — риэлтор занимается всеми бумажными делами и экономит время клиента: проверяет собственников и наличие обременений, подготавливает договор купли-продажи, регистрирует право собственности. При этом опытные специалисты знают большинство мошеннических схем и могут защитить клиента от неудачной покупки.

Сделка по продаже квартиры от А до Я

5 октября 2018, 14:00Продажа квартиры — не самая простая задача, особенно в последние годы: покупателей мало, и они диктуют свои условия.

Однако если подойти к сделке ответственно и сделать всё правильно, квартиру можно продать достаточно быстро и с минимальным дисконтом или вообще без него.

Рассказываем, из чего складывается этот процесс и на что важно обратить внимание на каждом этапе, чтобы всё прошло гладко.Уточните, можно ли в принципе продать вашу квартируСогласие всех собственниковПродать квартиру может только её собственник, то есть вы лично или ваше доверенное лицо. Разные хлопоты по поиску покупателей и подготовке сделки можно поручить риелтору или вашему поверенному (у них должна быть нотариальная доверенность, в которой перечислены все действия, на которые вы им даёте полномочия), но на сделке всё равно присутствовать должны вы лично. Если вы не можете присутствовать на сделке по объективным причинам (например, живёте в другой стране и не можете уехать), по закону можно провести сделку без вашего участия, если у вашего представителя есть генеральная доверенность.

Иногда покупатели соглашаются на это. Но чаще — нет, так как велик риск подлога документов.

Если у квартиры несколько собственников, нужно, чтобы на продажу согласились все.

Если квартира находится в долевой собственности (то есть каждому собственнику принадлежит определённая часть квартиры, например, одна треть или половина), договор о продаже квартиры обязательно нужно заключать у нотариуса, а всем собственникам придётся заверить своё согласие подписью — одновременно, в присутствии других собственников и нотариуса. Если собственность совместная (то есть распределения по долям нет), можно заключать договор в простой письменной форме, идти к нотариусу в этом случае необязательно.Отсутствие обремененийЕсли квартира находится под арестом или в залоге, продать её не получится.

Оказаться под арестом квартира может, например, в ходе судебного спора, когда идёт разбирательство, кому эта недвижимость принадлежит.

Пока суд не разрешит этот вопрос, на квартиру будет наложен арест.Если квартира находится в залоге, продать её можно будет только с согласия банка или другого залогодержателя. Не стоит переживать, если вы продаёте квартиру, за которую ещё не выплатили ипотеку. Таких сделок на рынке очень много, схема хорошо отработана, поэтому риск мошенничества минимален (и возможен только со стороны продавца).Все обременения на квартиру (арест, залог, рента и т.

д.) отражаются в выписке ЕГРН — её покупатель обязательно попросит или закажет сам перед сделкой, так что скрыть эту информацию не получится, да и Росреестр такую сделку не зарегистрирует. Кроме того, есть другие виды обременений, которые могут усложнить продажу квартиры.

Как собственник вы, скорее всего, должны о них знать, но на всякий случай это стоит .Нехорошая квартираЕсть квартиры, которые в принципе менее охотно покупают, так как у них есть те или иные минусы. К таким относятся:

  1. Квартира, один из собственников которой находится в местах лишения свободы или признан пропавшим без вести. Например, кто-то из ваших родственников-сособственников сидит в тюрьме и, разумеется, не сможет появиться на сделке. Покупателя это, конечно, насторожит. Выход есть — можно оформить доверенность, и тогда присутствие заключённого на сделке будет необязательным, но, безусловно, ответственный и осторожный покупатель тысячу раз перед этим подумает.
  2. Квартиры, где один из собственников страдает подтверждённым психическим заболеванием или просто пожилой человек. В этом случае будьте готовы, что от вас или вашей пожилой бабушки (если она, к примеру, тоже собственник) потенциальный покупатель потребует справку из ПНД (психоневрологического диспансера), чтобы проверить диагноз и показания и убедиться, что она может участвовать в сделках. Сходить за справкой можно вместе с ним — чтобы он был уверен, что вы не принесёте подделку. Если вы стоите на учёте в наркологическом диспансере, вам нужно будет пройти полную экспертизу, которая должна подтвердить, что вы можете участвовать в сделке. А если у вас есть опекун, то за сделку будет отвечать он, и для этого вам нужно будет получить разрешение органов опеки. Покупатель также может настоять на том, чтобы на сделке присутствовал нотариус, который сделает её видеозапись.
  3. Квартиры с несогласованными перепланировками (особенно те, где изменения невозможно согласовать). Если Жилинспекция о них узнает, всё придётся возвращать на место. Такой риск захотят взять на себя немногие (ведь если не вернуть всё, как было, квартиру можно и потерять). Перед сделкой у вас, скорее всего, попросят показать технический паспорт БТИ — по нему легко определить несоответствие реальной планировки той, что указана в документах. Если перепланировку всё-таки можно узаконить, лучше сделать это до сделки и заказать новый техпаспорт. Получить его можно в МФЦ или в БТИ своего округа.
  4. Квартиры, которые находятся в собственности менее года, — только что купленные, недавно полученные по наследству, по договору дарения или ренты. Подозрительный покупатель обязательно прокрутит в голове сценарий, в котором после заключения сделки вдруг объявляются наследники, обнаруживается живой рентополучатель, а бабушка впадает в маразм и договор дарения объявляется недействительным. Всё это — риск оспаривания сделки. Проверить, что всего этого не произойдёт, в большинстве случаев можно только косвенно, также на рынке недвижимости нередки подлоги документов. Даже если вы купили квартиру и решили продать её через несколько месяцев, это насторожит потенциальных покупателей — такое часто встречается в мошеннических схемах. Вам нужно подготовить доказательства того, что предыдущую сделку точно нельзя оспорить и все документы в порядке.
  5. Квартира, купленная с использованием материнского капитала, в которой не выделили доли детям. Нюанс в том, что использование материнского капитала в сделке нигде не фигурирует. Покупатель может только проверить записи в паспорте о наличии детей и попросить справку из Пенсионного фонда об остатке средств на семейном сертификате — но это всё косвенные доказательства. Также иногда использование материнского капитала в покупке указывается в договоре купли-продажи. Но не всегда. Если вы продадите квартиру, для покупки которой был использован материнский капитал, а доли детям не выделили, и обман раскроется, вам грозит наказание вплоть до уголовного.

Как правило, такие квартиры продаются со скидкой или долго ищут своего покупателя (а иногда и то, и другое).У идеальной квартиры для продажи — один владелец, в ней никто не прописан, она много лет находится в собственности, владение — на основании первичной приватизации или договора купли-продажи.Соберите нужный пакет документов для продажиЧтобы продать квартиру, вам понадобятся оригиналы следующих документов:

  1. Выписка из ЕГРН. В ней указано, кто владеет квартирой, на основании каких документов и есть ли на недвижимость обременения.

    Заказать выписку из ЕГРН можно в Росреестре, в офисе или через форму на официальном сайте — она действует в течение одного месяца.

  2. Общегражданский паспорт. Возможно, покупатель попросит показать заграничный паспорт или водительское удостоверение, чтобы убедиться, что перед ним не мошенник — большое количество документов сложнее подделать.
  3. Документ, на основании которого вы получили квартиру. Это может быть договор купли-продажи, договор передачи, договор дарения или ренты.

    Этот договор у вас должен быть в наличии. Если вы его потеряли, дубликат можно запросить в Росреестре.

    Если сделка была нотариальная, тогда нужно запрашивать дубликат в архиве нотариуса.

  4. Выписка из домовой книги или единый жилищный документ (ЕЖД).

    В документе будет указано, кто собственник квартиры, кто в ней прописан (и сохраняют ли эти люди право проживания в квартире при её продаже), есть ли задолженность по коммунальным платежам.

    Получать единый жилищный документ нужно в МФЦ, для этого понадобится ваш паспорт и запрос (заявление) на предоставление этой услуги. ЕЖД сформируют на месте. Выписку из домовой книги можно получить в МФЦ или запросить в управляющей компании (если дом новый, со своей управляющей компанией). Срок действия выписки из домовой книги — один месяц, а ЕЖД — 60 дней.

    Что брать, выписку из домовой книги или ЕЖД, зависит от того, что у вас за дом. В элитных домах и кооперативах с обособленной управляющей компанией — первый вариант, в остальных случаях — второй.

Помимо документов обязательных для заключения сделки, покупатель может попросить и дополнительные. Они помогут ему убедиться, что с собственником (то есть с вами) и с квартирой, которую он собирается купить, не будет никаких проблем.

В зависимости от особенностей вашей квартиры нужно иметь:

  1. Согласие опекуна или органов опеки. Если у вас есть уполномоченный опекун или одним из собственников квартиры является ребёнок.
  2. Оригиналы справок из ПНД. При ипотеке это — обязательно требование (банк также может согласиться принять копию водительского удостоверения). Покупатель должен убедиться, что вы дееспособны и можете участвовать в сделках. Особенно это актуально, если вы пожилой человек.
  3. Технический паспорт БТИ. Докажет, что в квартире не было перепланировок или все они узаконены. Получить паспорт БТИ можно в МФЦ или в БТИ своего округа.
  4. Письменное согласие на сделку супруга. Если квартира, которую вы собираетесь продать, приобреталась в браке, возьмите такой документ у нотариуса.

Подготовьте квартиру к продаже и напишите объявлениеПодготовка квартиры к продаже называется Home Staging.

На Западе это целый комплекс мероприятий, направленных на то, чтобы сделать квартиру максимально привлекательной в глазах потенциальных покупателей.

Это очень серьёзный этап предпродажной подготовки. В России это только набирает обороты, но те, кто серьёзно относится к нему, имеют высокие шансы продать квартиру быстрее.Мы написали (с фото!), как подготовить квартиру и сделать объявление, по которому хочется позвонить, для собственников, которые сами сдают квартиру. Всё это актуально и для продажи квартиры.Остановимся на основных моментах:

  1. Сделайте хорошие фотографии всех помещений, подъезда и двора при естественном освещении, не поленитесь обработать их в фоторедакторе. В идеале — пригласите фотографа.
  2. Проведите генеральную уборку, спрячьте все личные вещи, чтобы квартира выглядела аккуратно и уютно, но без следов чьего-либо проживания.
  3. Укажите контактные данные. На Яндекс. Недвижимости ваш реальный телефон будет скрыт подменным номером, звонки с него будут переадресовываться вам. Это защитит вас от попадания вашего номера в различные спам-базы. Если вы размещаете объявление где-то ещё, купите отдельную SIM-карту. Даже если этот номер попадёт в базы риелторов — нестрашно.
  4. Напишите объявление о продаже с чётким описанием характеристик квартиры и её преимуществ. Укажите основные моменты: кто владелец, на основании каких документов квартира стала вашей, кто прописан, схема сделки — свободная или альтернативная (и подобрана ли альтернатива).

Если вы работаете с риелтором, всё ещё проще — часть работы он возьмёт на себя: сделает часть документов, даст советы по предпродажной подготовке, напишет и разместит объявление, проведёт осмотры.

Покупатель найден. Что ещё нужно сделать до сделкиПосле нескольких недель или месяцев осмотров квартиры покупатель найден. Поздравляем, самая сложная часть выполнена.

Осталось заключить договор и получить деньги за квартиру.

Для этого вам нужно сделать еще несколько шагов.Подготовка документов. Если вы ещё что-то не собрали или что-то устарело.Аванс и соглашение.

В качестве подтверждения серьёзности своих намерений покупатель передаёт вам определённую сумму денег. Сумма может быть разной — в Москве это обычно около 50 000 рублей.

Обязательно дайте расписку в получении денег. Стоит различать аванс и задаток. Аванс — это чаще всего предоплата (хотя в законе никакого определения аванса нет).

Если сделка расстроится по какой-то причине, аванс нужно будет вернуть. А задаток — финансовое обеспечение договорённостей. Если покупатель откажется от сделки, задаток можно не возвращать.

Также при передаче аванса или задатка подписывается авансовое соглашение или договор задатка, в которых прописывается в течение какого времени должна быть заключена сделка и по какой цене.

Не забудьте после этого дописать в объявлении, что квартира забронирована, или снять его с публикации.Условия сделки и . В большинстве случаев достаточно составить договор в простой письменной форме, но если ваша квартира находится в долевой собственности (то есть нескольким людям принадлежит определённая часть квартиры, например одна треть или половина), договор о продаже квартиры нужно заключать только у нотариуса.
В большинстве случаев достаточно составить договор в простой письменной форме, но если ваша квартира находится в долевой собственности (то есть нескольким людям принадлежит определённая часть квартиры, например одна треть или половина), договор о продаже квартиры нужно заключать только у нотариуса.

В договоре обязательно должны быть указаны:

  1. её адрес и описание;
  2. сроки освобождения жилплощади (как юридически, так и физически).
  3. полная стоимость квартиры;
  4. данные продавца и покупателя;
  5. права и обязанности, ответственность сторон;

Сделка и передача квартирыОсталось чуть-чуть.

И квартира будет продана.Деньги. В день сделки вы приезжаете в банк, где покупатель закладывает деньги в арендованную им .

Во время закладки денег заключается дополнительное соглашение, в котором прописано, при выполнении каких условий вы можете забрать деньги.

Обычно для этого достаточно предоставить паспорт и свой экземпляр договора купли-продажи со штампом регистрационной палаты о переходе права на имя нового собственника. В случае, если регистрация электронная, условием доступа к ячейке может быть подписанный договор и выписка из ЕГРН с именем нового владельца. Это самый надёжный способ передачи денег.

Ещё можно воспользоваться банковским аккредитивом.

Система здесь точно такая же, только деньги не закладываются в ячейку, а хранятся на счёте.Договор. Если договор купли-продажи заключается у нотариуса, после передачи денег вы и покупатель должны поехать к нему и подписать договор. Если договор составлялся в простой письменной форме, его можно подписать прямо в банке.Регистрация сделки.

Когда договор будет подписан, вам с покупателем необходимо съездить в МФЦ и отдать договор купли-продажи на регистрацию для перехода права собственности. С собой нужно иметь договор купли-продажи и паспорт.

Обычно в Москве на регистрацию уходит 3-4 дня, если это нотариальная сделка, и 10 дней, если договор заключался в простой письменной форме.Получение денег. Обычно в банке нужно показать паспорт и свой экземпляр договора купли-продажи со штампом о переходе права на имя нового собственника или свежую справку из ЕГРН с данными нового владельца. После этого вы получите доступ к банковской ячейке.Передача квартиры.

В договоре прописано, когда вы должны передать квартиру новому владельцу. Это можно сделать хоть в день регистрации перехода права собственности. В процессе передачи квартиры покупателю нужно составить и подписать акт приёма-передачи.

Это приложение к договору купли-продажи, в котором указаны характеристики и особенности квартиры. Его составляют в произвольной письменной форме, и это можно сделать самому ( есть на Яндекс.Недвижимости), но если в составлении договора помогал риелтор или юрист, логично доверить им и составление акта.

Заверять акт нотариально не нужно.

В акте нужно указать, что квартира была передана новому владельцу именно так и в таком состоянии, как прописано в договоре купли-продажи. Сделка может считаться состоявшейся при передаче квартиры и подписании покупателем акта приёмки-передачи.ЗаключениеДаже если к концу статьи вам стало казаться, что продать квартиру — очень сложно, это не так.

Каждый этап занимает несколько дней или даже недель, поэтому вам не нужно будет выполнять все эти пункты практически одновременно. А если хочется сэкономить время и нервы, проще нанять риелтора, который возьмёт большую часть вопросов на себя, будет консультировать и помогать на всех этапах.Авторы: команда Яндекс.Недвижимости и Гурам Базадзе. Иллюстратор: Ева Народицкая.Подписаться на новые статьиПодписатьсяНекорректный адресПоделиться

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Продать квартиру через риелтора довольно просто.

Для этого необходимо:

  • В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
  • Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
  • Завершить расчеты с агентом.
  • После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
  • После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
  • Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
  • Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.

Пример бланка (образец) договора с риэлтором на продажу квартиры 2020 можно скачать .

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+